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| 《色彩VS搭配：察“颜”观色巧搭配——服饰导购必胜技》 |
| 作者:雨佳 著 |
| 出版社：中国纺织出版社 |
出版日期：2006/3/1 |
| ISBN：9787506437615 |
定价： 19.80元 |
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编辑推荐
如何根据顾客的具体情况，做个专业的优秀导购人员？就让雨佳来告诉你吧!她多年来实际培训、咨询的精华提炼——色彩风格销售法融会在字里行间，根据顾客的肤色+神态，来考虑着装色彩搭配组合，浅显的专业理论，详细的实战案例，让你轻松掌握服装导购专业销售技能!
内容推荐
穿衣早巳超越了人的生理需求而成为人的社会形象需求。本书从提升服装导购专业销售技能的角度出发，以实战为目的，用浅显的理论、翔实的案例，提示了人的肤色、神态所对应的个人着装色彩及搭配方法，并将作者多年来实际培训、咨询的精华提炼——色彩风格销售法融会在字里行间，使读者在掌握专业知识的同时，领会专业的销售技能。
本书适合服饰零售业导购人员、零售业从业人员以及服装爱好者阅读使用。
作者简介
雨佳，中国商业联合会首席色彩形象专家讲师，国家标准《色彩咨询师专业技术资格条件》起草人，北京雨佳美仪形象顾问有限公司创办人暨首席讲师。 曾为全国妇联、中国商业联合会、中国电信总公司、中国移动总公司、中国女企业家协会、北京商业联合会、海南省政府、云
目录
肤色神态识顾客
与声俱来的肤色
至关重要的神态
雨佳提示
察“颜”观色在感觉
色彩大家族
色彩的分类
色彩三属性
色彩的象征意义
色彩的视觉感受
雨佳提示
衣色肤色对对碰
肤色与衣色的配对关系
色彩的冷暖两大阵营
粉调肤色的服装颜色
黄调肤色的服装颜色
米调肤色的服装颜色
褐调肤色的服装颜色
各类肤色的忌讳颜色
神态与服饰色调的配对关系
雨佳提示
服饰色彩百样搭
常用色彩搭配法
服饰色彩搭配规律
服饰颜色经典搭配组合
雨佳提示
在线试读部分章节
严格地说，在为顾客推荐服饰颜色时，不但要考虑肤色，还要考虑头发的颜色与发质以及眼球和眉毛的颜色。由于现代美容美发的手段相当发达，改变头发的颜色，修细眉毛，甚至改变眼球的颜色都已不在话下，所以在选择服饰色彩时，不可以忽略头发、眼球、眉毛的因素。
对于长期以妆面示人的顾客，在为她们推荐服饰色彩时，应以她们后天妆面的色调为选择的因素，而不需要考虑顾客原本的肤色。如果顾客特别喜欢某种色彩的服装，那么可以让顾客调整妆面来适应服装的颜色。
在判断顾客的肤色时，要记住，现实中有相当一部分人的肤色并不是那么明显呈现出黄调、粉调或褐调。有些人是介于黄调与粉调的中间；有些人兼有粉调、黄调，如额头、鼻梁组成的T字型部位呈现黄调，两颊呈现粉调。对介于粉调、黄调中间的肤色，称之为中间调肤色，这类肤色的人在选择服装颜色上比较宽泛；而对于粉调、黄调肤色混合的人，则要根据顾客的具体情况来分析判断，是粉调占上风？还是黄调的感觉强？一般情况下，多数以脸颊肤色的调子为主要考虑因素。
刚开始接触色彩风格销售法，可能会让一些年轻的导购人员苦恼：“哎呀，这个神态可怎么判断呀？”
如果你还不能马上学会直接判断，那么可以通过观察顾客挑选服装时的行为来协助判断：
温柔神态的、灵动神态的顾客在购买衣服时，多数是感性消费。温柔神态的顾客不言不语地细端详、慢挑选；灵动神态的则以喜欢为出发点，购物时就像是只欢快的小鸟，摸来看去，问东问西。
稳重神态的、锐利神态的顾客在购买衣服时，多数是理性消费。稳重神态的顾客首选品质，锐利神态的顾客追求个性。稳重神态的顾客在购物时多沉默寡言，但一说话就常常是抱怨、挑剔；锐利神态的顾客则多用审视的眼光，对于不喜欢的服装不屑一顾，而面对中意的服装则会满眼放光，喜形于色。
导购是一门既浅显又深奥的学问。浅显，即色彩风格销售法很容易学懂、很容易掌握，穿衣服有一种规律，在此已经把它总结得像公式一样简单、清晰；深奥，即分析顾客的形象，实质是在“读人”，人在世界中，是最复杂的，哪能那么容易读懂。为了读懂人，要求导购人员不断地提升自己的阅历、提升自己的学问。当能够读懂人时，就已把自己打造成一名优秀的心理学家了。……
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