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| 《医药保健品业务员工作一日通》 |
| 作者:张伟 主编 |
| 出版社：中国经济出版社 |
出版日期：2006-1-1 |
| ISBN：7501770794 |
定价：18.8元 |
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内容提要
医药保健品客户接受的不仅仅是商品，还有医药保健品业务员所提供的服务。医药保健品业务员要说服客户，不仅仅要靠强而有力的说词，更要靠自身散发出来的个人魅力，而这种个人魅力尤其体现在医药保健品业务员所具备的专业素质上。
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轻轻松松入门，迅速跨越销售关卡，金牌医药保健品业务员晋升阶梯。
目录
1.具备医药保健品推销的专业素质
1诀 10个应了解的药品市场前景
2诀 4个应了解的保健品消费现状
3诀 5项从事医药保健品推销的从业要求
4诀 20个医药保健品推销的工作要点
5诀 8种医药保健品的销售技能
6诀 4种医药保健品业务员的形象要求
7诀 7个职业生涯规划的要点
2.开发更多的客户来源
1诀 5个影响医药保健品销售的因素
2诀 18个医药保健品市场调查的要点
3诀 6个医药保健品的需求点
4诀 11个拓宽客户来源的途径
5诀 10个把握重点客户的要点
6诀 10个医院客户的知识要点
7诀 8种应把握的药店客户知识
8诀 4个主要的保健品销售渠道
9诀 3个面对药店客户的工作原则
3.准备拜访客户……
4.正确高效地拜访客户
5.培养与客户沟通的能力
6.成功说服客户
7.采用不同形式推销医药保健品
8.运用技巧进行销售演讲
9.艺术地完成交易
10.培养客户的忠诚度
11.不断追求更大进步
12.把握医药保健品销售的相关知识 |
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